Stolze opent met Priva poort naar Turkije
07 jan 2010
Priva Nederland (NL)
De relatie tussen Priva en dealer Stolze bestaat al jaren. Stolze heeft onlangs een nieuwe stap gezet in internationalisering: de ‘verovering’ van de Turkse markt. Stolze is daar al zo’n tien jaar actief en heeft sinds kort een eigen vestiging waar uiteraard ook Priva-klanten gebruik van maken.
‘Ook in Turkije komt er steeds meer vraag naar moderne automatisering in de tuinbouw’, vertelt Theo Stolze, bedrijfseigenaar en nauw betrokken bij de opzet van de Turkse vestiging. ‘De Turkse tuinbouw heeft de laatste jaren een stormachtige ontwikkeling doorgemaakt. De top van de markt is op het gebied van automatisering bijna net zo ver als de middenmoot in Nederland.’ Het gros van de bedekte tuinbouwactiviteiten vindt in Turkije plaats in foliekassen; slechts een fractie (zo’n 5%) is glas.
Agrobay
Stolze kwam in Turkije terecht dankzij het Turkse bedrijf Agrobay in Dikili/Izmir, dat een beroep deed op Stolze voor de ‘inrichting’ van een nieuw te bouwen kassenproject. Theo Stolze: ‘Vandaag de dag is Agrobay met een kasoppervlakte van meer dan 60 hectare de grootste moderne kwekerij van Turkije. En nog steeds onze grootste klant. Er worden voornamelijk tomaten, paprika’s, meloenen en sla geteeld.’ De holding waar het bedrijf onder valt, is van origine vooral actief in de bouwsector – niet ongebruikelijk in de Turkse markt, weet Stolze. ‘Alle moderne tuinbouwbedrijven in Turkije hebben ‘vreemde’ wortels. Investeerders zagen hoe goed het ging met Agrobay en probeerden hun graantje mee te pikken van de groeiende tuinbouw in het land.’
Local service
Priva levert al jaren automatiseringsoplossingen voor de tuinbouw via een netwerk van internationale dealers. Ook bij klanten in Turkije wordt via dealer Stolze Priva-apparatuur geleverd. Met de oprichting van de Turkse vestiging komen de service en de kennis van Priva letterlijk een stuk dichter bij de lokale telers. ‘Op het moment dat een klant een probleem heeft, moeten we snel ter plaatse zijn om het op te lossen. Dat is een must’, weet Theo Stolze. ‘Vanuit Nederland hebben we altijd te maken met vertraging. De nieuwe vestiging maakt dat we lokaal kunnen beschikken over bijvoorbeeld reserveonderdelen; de service komt van lokale medewerkers die dicht op de markt zitten en de taal spreken.’
Markt ligt open
Het feit dat Priva-onderdelen nu lokaal beschikbaar zijn, opent nieuwe mogelijkheden, verwacht Stolze. Bijvoorbeeld het wijder verbreiden van Priva-kennis en -kunde. ‘De markt ligt open, denken we, voor Priva en voor ons. We zitten nu nog alleen in het topsegment, maar verwachten ook veel van het middensegment. Niet alleen qua automatisering, maar ook op het gebied van kennisvermeerdering. Voor de goede omgang met de apparatuur starten we in 2010 bijvoorbeeld met Priva-gebruikerstrainingen, zodat onze klanten meer rendement uit hun installatie kunnen halen.’
Meer weten over Priva-dealers in uw regio? Kijk op op de salespagina's of stuur een e-mail.
